Por que é importante conhecer o funil de vendas?

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O funil de vendas é um ponto muito importante nas ações de marketing de qualquer empresa. O conceito tem se tornado popular devido ao crescimento da metodologia de Inbound Marketing e, muitas vezes, é explorado apenas na produção de conteúdo, porém, ele tem um potencial muito maior e pode ser aproveitado em todas as ações de marketing para que elas sejam mais assertivas.

O que é o funil de vendas?

O conceito de funil de vendas anda de mãos dadas com o conceito de jornada de compras. Enquanto a jornada de compras é o caminho pelo qual o consumidor passa antes de fechar negócio com uma determinada empresa, o funil de vendas é o processo por meio do qual a empresa ajuda a direcionar o consumidor ao longo da jornada para que ele se torne seu cliente.

A jornada é composta por quatro etapas. A primeira delas é quando o comprador percebe que tem algum problema. A partir daí, ele toma mais consciência do seu problema e começa a buscar soluções pra ele, depois passa para a terceira fase, onde ele considera algumas soluções para esse problema. Já a quarta e última etapa é quando o consumidor avalia as melhores opções e faz sua decisão de compra.

As etapas do funil de vendas

O funil, como falamos, é o trabalho que a empresa faz para guiar o consumidor ao longo dessas etapas. Ele é composto de três fases, o topo, o meio e o fundo de funil, nas quais vai afunilando, daí o seu nome.

O topo do funil é o seu começo, é quando “chegam” todas as pessoas que estão conscientes de que tem um problema e cujo problema poderia ser resolvido por algum produto ou serviço seu. É nesse etapa que devem entrar suas ações mais focadas em mostrar ao consumidor que existem soluções e que você pode ter a solução que ele procura.

O meio do funil é quando o cliente já teve contato com suas ações, está se aprofundando na pesquisa de soluções e vai começar a conhecer melhor como e porque sua empresa pode ter de fato o que ele busca. É a hora de falar mais de si e de seus produtos e serviços.

O fundo do funil é quando a pessoa já está totalmente consciente do seu problema, empenhada em busca uma solução e considerando possibilidades mais concretas. Aí é a hora de mostrar de forma prática como e porque sua empresa é a melhor opção, influenciando a sua decisão de compra.

Quais as vantagens de considerar o funil de vendas?

Considerar o funil de vendas é fundamental para obter mais sucesso, já que é uma forma inteligente de conduzir um consumidor que tenha propensão a utilizar uma solução como a sua para que ele se torne seu cliente.

Conhecer o funil e tirar proveito dele tem várias vantagens, confira:

  • Fazer investimentos de mídia mais inteligentes,
  • Criar conteúdos mais adequados,
  • Entregar a mensagem certa na hora certa,
  • Planejar ações de marketing mais assertivas e
  • Aumentar suas vendas.

E você? Já considera o funil de vendas na hora de planejar suas ações de marketing? Nós queremos saber. Conte pra gente nos comentários.

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