Você produz conteúdo vendedor?

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A venda é um dos objetivos das ações de Inbound Marketing. E é com esse foco que o conteúdo vai sendo construído para alcançar o seu público ao longo de sua jornada de compra. Mas a verdade é que esse objetivo só será alcançado se você criar conteúdo vendedor.

Nesse post, vamos falar um pouco sobre o que torna um conteúdo vendedor e como você pode saber se está no caminho certo.

O que é um conteúdo vendedor?

Um conteúdo vendedor é, em primeiro lugar, um conteúdo relevante para a sua audiência. Mas não é só isso, ele precisa também cumprir o seu papel de ajudar o consumidor a evoluir na jornada de compra.

Um conteúdo vendedor não é apenas um conteúdo de fundo de funil, que gere oportunidades de venda. Ele precisa ser vendedor desde o início, ajudando a transformar visitantes em interessados, interessados em leads, leads em oportunidades e oportunidades em vendas.

Se o seu conteúdo de venda é maravilhoso, mas você não consegue obter leads, por exemplo, você não tem um conteúdo realmente vendedor. Por isso, é fundamental ter um conteúdo vendedor, que seja capaz de garantir resultados reais para o seu negócio.

Como produzir conteúdo vendedor?

Um conteúdo vendedor começa no planejamento, no momento em que você decide quais serão os conteúdos que você irá produzir. Você precisa pensar em temas adequados para cada uma das etapas do funil de vendas.

Além disso, você precisa caprichar no conteúdo em si. Cada elemento conta: um título atrativo, um conteúdo relevante e uma linguagem persuasiva. E tem ainda um outro ponto que é extremamente importante: um bom call to action, uma chamada que leve o seu público para a ação que você deseja. O call to action é importante para que ele se envolva com a sua marca em um primeiro momento, se torne um lead na sequência e se transforme então em uma oportunidade de venda.

Como saber se seu conteúdo é vendedor?

O que vai lhe mostrar se seu conteúdo é realmente vendedor são os seus resultados. Por isso é muito importante pensar desde o início nas métricas que você irá avaliar. É fundamental também incluir métricas desde a atração do seu público. Por isso, você precisa medir itens como visitas ao site, engajamento nas redes sociais, geração de leads e aí sim as oportunidades de venda geradas.

Essas métricas precisam ser medidas desde quando você lança a sua estratégia e precisam ser acompanhadas e medidas com frequência. Assim você identifica onde pode melhorar e qual a evolução real dos seus resultados.

Você também precisa estar integrado a área comercial da sua empresa e acompanhar os números reais de vendas (e as vendas originadas por oportunidades de conteúdo) para verificar o impacto das ações de inbound marketing nos resultados do negócio.

Você produz conteúdo? Quais recursos você utiliza para deixá-lo mais vendedor? Conte pra gente nos comentários.

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