Como usar o conteúdo para aumentar as vendas

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No final do dia, o que conta mesmo para saber se você está no caminho certo são os resultados para o seu negócio. Por isso, o marketing de conteúdo precisa ser pensado como uma forma de aumentar as vendas ou pelo menos de garantir a retenção dos seus clientes atuais.

Confira nossas 6 dicas:

1.Crie conteúdo para as diferentes etapas do funil

Sim, ao contrário do que possa parecer, se você quer aumentar as vendas, não pode investir apenas em conteúdo para o fundo do funil. Como a própria ideia de funil pressupõe, você precisa atrair um grande número de pessoas, já que você vai perdendo uma boa parte dessas pessoas ao longo do caminho.

O ideal é que você atraia esses curiosos e vá guiando eles ao longo do processo até chegarem na fase de conversão. Por isso, todas essas etapas precisam ser muito bem executadas.

2.Invista em canais de distribuição para o seu conteúdo

Quanto mais canais, mais público. Então, invista em canais de distribuição variados e, é claro, adequados para as suas personas. E-mail marketings, banners, links patrocinados, anúncios em redes sociais… Distribua seu conteúdo e também invista verba para impulsionar seu alcance.

3.Crie landing pages matadoras

Landing pages ajudam a gerar leads, logo elas são uma etapa muito importante se seu objetivo final é a venda. Por essa razão, invista em um layout atraente e um conteúdo persuasivo. Ah! E lembre-se de um formulário bem enxuto para diminuir as desistências.

4. Não esqueça do SEO

Lembra que acabamos de falar sobre investir na distribuição do conteúdo? Então, investir na otimização do conteúdo para mecanismos de busca é importante pelo mesmo motivo, porque aumenta a exposição do seu conteúdo para as pessoas que estiverem em busca de conteúdo com as suas palavras-chave.

5.Ofereça amostras ou testes

Esse é um grande diferencial. Embora seu conteúdo possa deixar os prospects bem propensos a fechar negócio, muitos deles podem titubear na hora da decisão. Por isso, oferecer uma amostra, em caso de produto, ou um período de teste, em caso de serviço, pode ser o fator chave na hora da escolha pela sua empresa, já que eles terão a oportunidade de vivenciar uma experiência real com o seu produto ou serviço.

6.Prepare-se para fechar as vendas que chegam pelo conteúdo

De nada adianta ter uma super estratégia de conteúdo, se você não conseguir atender bem as pessoas que chegam pelo seu conteúdo.  Por isso, invista na preparação do seu time de vendas para que ele possa atender esses prospects com qualidade e agilidade, sempre de forma alinhada com o seu conteúdo.

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