7 dicas de sucesso para geração de leads

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Geração de leads: este é um objetivo que se tem em mente quando o foco é fazer inbound marketing. Mas apesar de ser um objetivo perseguido por todos, ele não é atingido por muitos. Mas o que faz com que uma estratégia tenha mais sucesso do outra? Por que algumas empresas estão cheias de leads enquanto outras fazem tantos esforços sem resultado? Estas são algumas das questões sobre as quais vamos falar nesse post.

1.Conhecer o seu público

Sim, sempre insistimos nessa tecla. Mas é porque este é realmente um diferencial. Conhecer quem é o seu público, como ele se comporta e, principalmente, saber quais são suas dores e expectativas é o grande trunfo para oferecer o que realmente interessa a ele.

Por isso, crie pelo menos uma buyer persona e a transforme na razão de ser do seu conteúdo. Pense sempre que toda e qualquer ação que você fizer deve ser focada nela.

2.Fazer boas ofertas

Você quer um lead, mas ele não vem de graça. Para que as pessoas confiem seus dados pessoais a sua empresa, elas precisam querer algo que você esteja oferecendo.

Seja um e-book, um treinamento, um cupom de desconto… Você precisa oferecer alguma coisa que tenha um verdadeiro apela para a sua persona.

3.Entregar o que você promete

Você fez uma boa oferta? Precisa entregá-la. Não caia na tentação de prometer alguma coisa inédita e sensacional e entregar alguma coisa banal e sem valor. Também não tente entregar algo que seu público conseguiria sem esforço.

Quando você não cumpre o que promete, é a sua credibilidade que está em jogo.

4.Facilitar as indicações e compartilhamentos

Muita gente esquece disso. Na página onde você faz a sua oferta, inclua botões para que as pessoas possam compatilhá-las nas redes sociais e também encaminhar por e-mail. Assim, você ajuda os potenciais leads a lhe ajudarem, ou seja, dá condições para que eles divulguem seu conteúdo e sua oferta gratuitamente.

5.Usar e abusar da linguagem persuasiva

Se você realmente quer um lead, precisa fazer com que cada pessoa que veja a sua oferta tenha vontade de se cadastrar para conseguí-la. E nesse ponto, poucas coisas são mais efetivas do que a linguagem correta. Por isso, seja persuasivo, mas sem aquele tom de auto-elogio e nem apelação.

6.Não ter medo de testar

Você não vai saber o que gera mais resultado se não fizer testes. Por isso, teste diferentes tipos de oferta e também diferentes tipos de abordagem. Invista também no famoso teste A/B, ou seja, duas versões de um título, botão, layout ou conteúdo, que lhe permitam identificar qual gera mais leads. Mas atenção, para que seja realmente um teste A/B, você precisa testar uma variável de cada vez.

7.Saber o que fazer com estes leads

De nada adianta gerar leads se você não souber o que fazer com eles. Por isso, crie um fluxo de e-mails para criar uma relação com estas pessoas ou prepare seu departamento comercial para abordá-las, caso contrário você estará jogando todo o seu esforço no lixo.

Você usa estas táticas na sua estratégia de inbound marketing? Qual sua opinião sobre elas? Você tem outras dicas? Deixe sua opinião nos comentários.

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