Princípio 80/20: como otimizar recursos em um momento de crise

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Você liga a TV e lá está ela, seus amigos falam disso nas redes sociais, os portais de notícia também falam no assunto todos os dias…Mas que assunto é esse? A crise! Onipresente nas conversas e notícias, a crise tem obrigado muitas empresas a se reinventarem. Mas como driblar a crise? Que técnicas podem ser usadas em um momento como esse? Já ouviu falar do famoso Princípio 80/20?

O  que é o Princípio 80/20?

O Princípio 80/20, também conhecido como Princípio de Pareto, afirma que 80% das consequências vêm de 20% das causas. Ou seja, segundo esse princípio, 80% dos resultados da sua empresa vêm de 20% dos seus esforços.

Por é importante conhecer o Princípio 80/20?

Em tempos de crise, é natural que muitas empresas decidam cortar ou otimizar seus custos. E, como você já deve saber, em muitas empresas, as primeiras áreas a sofrerem cortes em tempos de crise são justamente as áreas de comunicação e marketing, que não são vistas como tão vitais ou necessárias quanto áreas operacionais ou administrativas.

Você, como profissional da área de marketing, deve saber que não é bem assim, pois boa parte dos resultados de vendas, por exemplo, vem sim dos esforços de marketing. Mas o que fazer quando o corte for inevitável e você não conseguir convencer seus gestores do contrário? Conhecer o princípio 80/20 pode fazer a diferença justamente nesse cenário.

Como aplicar o Princípio 80/20 na sua empresa?

Se você está diante de um corte de verbas ou mesmo de uma necessidade eminente de otimizar seus custos, o Princípio 80/20 pode fazer toda a diferença. Afinal de contas, se você tiver que investir menos recursos, direcionar esse recursos para as ações que geram mais resultado pode fazer toda a diferença.

Para isso, você precisa levantar todos os seus custos e cruzar todos os seus resultados, na tentativa de encontrar os dados que lhe mostrem quais os investimentos que dão mais retorno.

Por onde começar?

Como acabamos de falar, para aplicar o Princípio de Pareto ou Princípio 80/20, você precisa descobrir o que traz mais resultado. Por isso, o primeiro ponto é justamente fazer um levantamento de todos os seus custos e um levantamento de todos os seus resultados.

Feito isso é hora de calcular o famoso ROI, o Retorno sobre Investimento, ou seja, ver o quanto custa obter um resultado por cada uma das suas ações.

Assim que você souber o ROI de cada uma das suas ações de marketing, é hora de comparar todos eles e identificar quais tem um retorno mais positivo. Com esse “ranking” na mão, você consegue saber em quais ações deve investir mais tempo e dinheiro, sem que isso represente uma grande queda nos seus resultados.

Sim, você irá investir menos, mais vai garantir um investimento mais inteligente, fazendo com que seus resultados continuem chegando.

Você já conhecia o Princípio 80/20? Ele faz sentido para você? Conte para a gente a sua opinião.

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